| | 你在看吗？一个改变你生命的创业机会 | 发布时间：2009-10-06 | 我主要和两家国际企业合作，一家营销公司，另一家是成人教育机构，叫因特莱德公司，他是专门研究人们是如何个人创业的，并为个人和家庭制定两到五年的的个人事业发展规划。他属于世界上三大培训公司之一并被称为是没有围墙的大学。我和这家公司合作了一段时间，学了很多知识，最重要的是使我清楚的意识到在未来，社会将会发生什么。
今天，我将要谈到的对你们未来的生活非常、非常的关键。不知大家是否意识到，我们已经从一个工业化时代进入到一个信息化时代。这种转变，会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，这种现象，也已经影响到世界上许多国家.未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。 美国著名新闻机构CNN报道说:在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的各位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果还自认为你现有所从事的职业或事业，是可以终生不变的。那将是非常危险和不现实的想法。
我美国的导师告诉我，我们要了解21世纪的三个特征：速度、多变和危机 我们处在一个信息大爆炸的时期，互联网可以在不到一秒种内传递信息，因此，各行各业都进入一个快速发展的时代。由于发展太快就带来第二种现象“多变”你是否感到你的生活方式，工作方式甚至思维方式都发生了很大变化，并不断变化。速度太快，变化多端就带来第三种现象：是不是每个家庭都感觉到压力重重？这就是危机造成的。那我们有什么好的方法来面对这个时代呢。
我美国的导师帮我们找到了符合时代的三个要求：学习，改变，创业。知识的贫乏是财富贫乏的主要原因。首先我们要学会学习，任何有成功的老师教授经验对我们来说将是最好的途径。社会发生那么多变化，我们应该顺应时代做出自我改变。当今社会如果由别人来把握你的未来那是最危险的，所以摆脱危机最好的方式是个人创业。而学会个人创业比鲁莽创业更为重要是吗？我们刚才说过可以向成功人士借鉴经验，在这里我向你推荐一本书：《财务自由之路》它曾在亚马逊网上排居榜首，作者是罗伯特.清琦，他现在年收入2700万美元的成功人士。他在这本书中以现身说法的方式，揭示了一个秘密。他说社会上所有的人都生活在四个象限中。
左上角象限是工薪族，工薪族的特点是：没钱，没时间，没保障，没自由；左下角是自由职业者，他和工薪族不同，他们自己管理自己，一般我们称他们为老板，但他们和薪族有一个共同之处就是干就有不干就没有；而企业主就是成功创建企业的人，他们可以离开企业一到两年而他的企业照常运转，他仍然赚钱。清琦先生称这种生活方式为财务自由的生活，就是既有钱又有闲，你想不想成为拥有财务自由的人？
罗伯特·清琦先生帮我们找到了目前拥有财务自由的三种途径：
一是个人创业。椐美国调查同年如果有100人创办企业，5年后存活率10%，因为这10%的人有眼光并懂得在恰当时期作出正确选择，再过5年，只剩1%的人成为企业主，这1%的人主要靠他们摸索出一套关于人，财，物，购，销，存，产的成功管理模式来帮他管理企业，他本人就可以脱身了。这种途径概率很低，风险很大对不对？
二是特许加盟连锁经营。麦当劳是最成功的代表，清琦先生建议一定要购买十年以上的成功经营模式，不然你可能和他们一切赔钱，那要购买成功经营模式的经营权需要多少钱呢？大概300万-500万，而且还要考查你的名誉度。而对你来说关键是怎样挣到第一个100万对吗？
三是参与。这种途径没有风险，你可以利用现有的模式建立起工人生意最终成为企业主，最具有代表性的就是“交互式合作”。罗伯特.清琦强调说：这种途径的关键在于你参与的是不是一个成功的系统。他说成功的系统把你当领导人培养而不成功的系统只把你当推销员使用。
以上就是获得财务自由的三种途径。右下角象限是投资者，他们是用钱来赚钱的人，不管经济上涨还是滑坡他们都在赚钱。现在你是否明白自己处在那个象限？美国做了一个调查，左象限的人占到社会总人数的95%，他们只拥有社会财富的5%；右象限的人占到社会总人数的5%，但他们却拥有社会财富的95%。因此清琦先生称左象限的人是穷人，右象限的人是富人，那穷人和富人有什么差别呢？清琦先生说：左象限的人是为钱工作的人，是金钱的奴隶；右象限的人是钱为自己工作的人，是金钱的主人。如果你在左象限那想不想进入右象限呢？我们的老师告诉我们每一个人都可以进入右象限，因为世界上97%的成功人士都是白手起家，那为什么绝大多数的人还是穷人呢？
我的美国老师告诉我们人不成功有三个原因：恐惧，懒惰，坏习惯。恐惧限制了人们的创造性和探索精神，害怕上当，害怕赔钱，害怕丢面子，害怕失去现有的生活。恐惧使人们安于现状，而满足现状是二十世纪留给人们最大的陷阱。我的老师告诉我们世界上最可怕的人是思维上懒惰的人，他们不去学习，不去思考，所以老师说在懒惰毁掉你以前一定要先毁掉懒惰。每个人身上都有一些坏习惯，就是这些不被我们察觉的坏习惯直接阻碍我们获得成功。因此我们只有远离恐惧，懒惰，坏习惯，才会永远远离贫穷。这就是罗伯特.清琦和我们的老师闷关于创业的一些建议。
美国是在在世界上经济最发达的国家，美国的过去就是中国的现在。当美国出现大量的失业，破产时美国总统也深感忧虑。他请曾任美国两届总统的经济顾问的著名经济学家比尔茨博士研究两个课题。一，世界的财富究竟藏在哪里？二，如何挣的社会财富？比尔茨博士对两个问题研究并写出报告，这份报告到目前为止都是美国政府进行重大经济决策的依据。他的报告是这样说的：
农业化时代……土地
工业化时代……资源
信息化……？
制造商……代理商……批发商……零售商…………消费者
50元……………………50%………………………100元
20元……………………60%--80%………………100元
制造商………………………………仓储式………3%-12%
沃尔顿 沃尔玛
制造商……………………………………………………消费者
最先进的营销模式交互式合作
人类从一开始到大约200年以前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代中，谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有了权利和财富；到二十世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了，当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。
工业化时代之后就是信息化时代，比尔茨博士做了分析：他说在大工业时代，产生了这么一批人，他们在家里开作坊，生产产品，这就是最原始的生产商。他们把产品卖出去发现挣钱，便开始大量生产，但由于信息不畅通所以客源有限。造成产品大量积压，生产商为找到更多的客源，被迫卖给代理商再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。这就是我们赖以生存的流通环节，市场经济由此产生,他以日用品为例分析了这个流通环节，他说最早生产商生产成本如果是50元，经过流通环节，产品卖到顾客手中为100元，中间利润为50元。但是50到60年人年代，化学工业开始，塑料工业发展特别迅速，致使成本开始下降，由50元下降到20元。但日用品的价格比以前贵了还是便宜了呢？是贵了，到达顾客手中是100元甚至更高（如牙膏）为什么？因为中间的环节越来越多，并且商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。特别是，随着市场竞争的日趋激烈，广告业出现了。这些增加的费用会加给谁呢？一定是加给消费者的。所以你买东西时，就会感觉到价格愈来愈贵。
这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，拿出3％到12％让利给消费者。价格低，产品全，消费者纷纷上他的商店来买东西。很快这位先生就成为世界首富，这个人就是沃尔玛连锁店的创始人沃尔顿先生。这种方式叫仓储式销售。
比尔茨博士开始研究是什么原因让沃尔顿先生如此成功，他研究完仓储式销售得出三个结论：
第一，人类财富开始从阶段进入有形阶段，那它到底在那里？他就蕴藏在中间流通环节，中间环节占有了整个市场利润的60％-80％。 这部分利润是谁创造的呢？
第二，消费者创造了社会财富！只有消费者购买产品中间环节才能运转，社会财富才能产生。
第三，虽然消费者创造了财富，但绝大多数消费者除了工资之外，很少有机会参与社会财富的分配。
是消费者不想参与吗？消费者认为他们没有机会，没有资金，没有关系，更重要的是他们害怕承担风险。有没有更好的方式让消费者更大机会的参与社会财富的分配呢？
比尔茨博士发现1959年美国诞生了这样一家公司,它的做为生产商不经过任何中间环节直接把产品卖给消费者，在销售的同时，他还向消费者作出两个郑重的承诺：一是要为世界上的消费者提供最优质的产品和服务，二是要为世界上每一个人提供最好的个人创业机会。也就是说，它可以为普通的消费者、平民百姓，提供一个零风险、易得到、公平、合理的创业机会。因特莱德公司给这种方式注册了一个名字叫作“交互式合作”。这就是我刚才提到的能让你获得财务自由的三种途径之一的方式，对吗？你可能第一次听到这个名词，我来解释一下：生产商把他的产品卖消费者的目的是什么？就是赚钱？当然了！而消费者承担的花钱的身份。这个生产商发现消费者有一种天性，人们用了什么产品好就会跟别人说对吗？我们在得不到任何好处的情况下不知道给多少公司，厂家，商厦做过这种分享？而我们还是乐此不疲。这个生产商发现消费者这种天性后给所有消费者两个承诺：一是为消费者提供最优质的产品和服务；二是要为那些想个人创业，想用付出获得回报的消费者提供最好的事业机会。怎么理解呢？当消费者使用了这家公司产品感觉好，就会发挥天性去分享，就会有营业额产生。就会有利润产生对吗？过去的利润都被中间环节的商人挣走了，而这家公司把利润给措施了营业额的消费者，消费者从换一个品牌开始，影响的人少相当于零售商，影响的人多了相当于批发商，影响的人足够多时就相当于代理商。生产商利用产品赚钱，而消费者利用这个生产商的优质产品和服务从而进入中间环节参与了社会财富的分配。这就是“交互式合作”。他用一个很形象的例子来比喻，“交互式合作”旧象一个冰山刚刚露出一个尖角而已，他还有巨大的财富没有挖掘出来。比尔茨博士说由于信息化时代的到来中间流通环节的作用被削弱，他们会慢慢退出历史舞台，取而代之的将是“交互式合作”。和特许加盟的方式。生产商和消费者合作是目前世界上最先进的营销模式。到2010以后这两种方式，将占到人类消费零售总值的50％以上。
在这里有有一个问题产生：每一个消费者的营业额不同怎么能让消费者长期的心安理得的得到他们应用的回报呢？
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